Un collègue s’en va. Le family office doit encore pouvoir montrer quelles informations ont été communiquées au client.
Gardez les mandats, les informations communiquées et les réponses des clients accessibles lorsque les conseillers changent ou que des questions arrivent des années plus tard.
Un processus de travail illustratif
À partir du premier contact et se poursuit dans le temps.
01
Établir la relation et les pouvoirsMandats, représentants désignés et références des vérifications d’identité
Contexte enregistré
02
Partager la version approuvée du documentVersion du document d’information et destinataires prévus
Contexte enregistré
03
Organiser la revue avec le clientDate de la réunion, ordre du jour et documents pertinents
Contexte enregistré
04
Consigner les questions et les confirmationsQuestions, réponses et confirmations explicites du client
Contexte enregistré
05
Gérer les mises à jour périodiques et les dates de réexamenResponsable de la revue, échéance et déclarations mises à jour
Contexte enregistré
PASSATION ENTRE CONSEILLERS
Un conseiller part. L’historique de la relation reste.
La personne qui reprend la relation doit retrouver le mandat en vigueur, la dernière déclaration et la demande restée sans réponse. Le client ne devrait pas avoir à reconstituer l’historique du family office.
Moins de questions répétées. Une passation plus claire. Le contexte initial reste accessible.
Processus illustratif. Le périmètre et la disponibilité sont définis pour chaque mission.
DOSSIER DE TRAVAIL / EXEMPLE
Revue du mandat · Une question en suspens
Source
Mandat v3 et déclaration d’origine des fonds v2
Toujours en suspens
La précision demandée par le conseiller sortant
Prochain responsable
Un collègue désigné reprend le suivi
Ce qui peut mal tourner
Quand la relation dure plus longtemps que le mandat d’un conseiller.
Exemples de processus de family office. Le client et ses conseillers désignés restent responsables de leurs décisions.
Le conseiller part ; la question reste.
Le family office doit établir quel mandat et quelle version des informations sont parvenus au client.
Conservez l’historique de la relation au même endroit.
Reliez le mandat, la version exacte du document d’information, le destinataire prévu et la réponse consignée.
Un document révisé franchit les frontières.
Le client et ses conseillers peuvent discuter de versions ou de traductions différentes.
Précisez la version concernée.
Reliez le document source, sa traduction, les questions de la revue et toute nouvelle confirmation.
Une revue périodique se retrouve sans responsable.
Une déclaration à renouveler ou une question du client demande une action après la clôture de la transaction initiale.
Donnez une place au suivi.
Désignez un responsable et une échéance, affichez les demandes en suspens et conservez la réponse ultérieure.
Les dossiers de votre famille. Les exigences que vous fixez pour leur gestion.
Gardez les mandats, les justificatifs de propriété et les échanges avec les conseillers accessibles aux personnes concernées, selon les exigences d’hébergement et d’accès convenues avec votre family office.
Les dossiers sensibles circulent entre conseillers et pays.
Définissez ensemble le pays d’hébergement, les accès administrateurs, la durée de conservation et les sauvegardes. Les exigences suisses, allemandes ou d’autres régions sont évaluées pour chaque mission.
Votre family office a besoin d’un modèle d’exploitation adapté.
Étudiez une infrastructure dédiée, un cloud privé ou un déploiement sur vos serveurs. Définissez qui exploite, met à jour et prend en charge l’environnement. Le déploiement personnalisé fait l’objet d’un cadrage et d’un prix distincts.
Le suivi ne doit pas dépendre de la mémoire.
Découvrez l’expérience Exedro envisagée ExedroAI : dossiers incomplets, demandes sans réponse et prochaines étapes suggérées, avec tâches et messages préparés pour une revue humaine.
Comprenez le dossier avant la prochaine discussion.
Découvrez comment Exedro peut réunir les documents de propriété, les justificatifs manquants et les questions à soumettre à votre responsable de la revue.
Cartographiez la passation de vos dossiers clients.
Parlez-nous d’une passation ou d’une revue qui demande trop de relances. Nous en cartographierons les intervenants, les documents et les prochaines étapes, puis définirons la configuration adaptée.